Account Executive (outbound) (m/f/d)

Account Executive (Market Development) (m/w/d)

Permanent employee, Full or part-time · Wien

Das erwartet dich

Du bist unsere Speerspitze in Wien: ein Hunter mit Leidenschaft für Gastronomie und Hotellerie, ausgestattet mit modernsten SaaS-Sales-Tools und dem Drive, den Markt für aleno zu durchdringen.

Wir bei aleno lieben Gastronomie und Technologie – und bringen beides auf ein neues Level.
Mit unseren Tools helfen wir führenden Restaurants und Hotelgruppen, smarter zu planen, effizienter zu arbeiten und Gäste noch gezielter zu begeistern.

Bei uns findest du ein ambitioniertes, internationales Team, das auf Augenhöhe zusammenarbeitet und echten Impact schafft.
Als Account Executive Market Development in Wien bist du die Speerspitze unserer Expansion in Österreich: nah dran an der Szene, am Markt und an der Strategie.

Du gestaltest aktiv den Sales-Aufbau in Wien und Österreich.
Du übernimmst Verantwortung und hast echten Gestaltungsspielraum.
Du arbeitest in einem motivierten, unterstützenden Team mit kurzen Entscheidungswegen.
Du wirst Teil eines Unternehmens mit klarer Vision und Leidenschaft für Gastronomie.

Deine Rolle

Marktaufbau Wien: Du bringst unseren Outbound-Ansatz auf das nächste Level und positionierst aleno als relevanten Player bei Top-Hotels, Restaurantgruppen und Fine Dining.
Hunter-Mentalität: Du identifizierst und qualifizierst neue Kund:innen über personalisierte Outreach-Strecken (LinkedIn, Email, Calls), smarte Tools, Events und dein eigenes Netzwerk.
C-Level-Closing: Du führst überzeugende, lösungsorientierte Gespräche und Demos – remote oder vor Ort – und schaffst Vertrauen bei Inhaber:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheidern.
End-to-End Verantwortung: Du steuerst deinen Sales-Funnel eigenverantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing.
Tool-driven Sales: Du nutzt HubSpot, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, ChatGPT & Co., um Prozesse zu automatisieren, dein Timing zu perfektionieren und deine Outreach-Personalisierung auf ein neues Level zu bringen.
Market Intelligence: Du gibst strukturiertes Markt-Feedback an Produkt, Marketing und Leadership weiter – für bessere Entscheidungen und klare Positionierung.

Dein Profil

Du bist ein Hunter-Typ mit echter Leidenschaft für Outbound-Sales – und liebst es, neue Kund:innen datenbasiert und smart zu gewinnen.
Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise in SaaS oder Hospitality-Tech.
Du bringst ein Netzwerk in der Hospitality-Szene mit (Hotels, Gastronomie, Gruppen) oder die Fähigkeit, dich blitzschnell tief in lokale Netzwerke einzubringen.
Du arbeitest strukturiert entlang eines klaren Funnels – von SQL bis Close – und übernimmst volle Verantwortung für deine Pipeline.
Du nutzt moderne Sales-Tools nicht nur, sondern denkst mit, wie du Prozesse automatisierst, personalisierst und skalierst.
Du verstehst SaaS-Kennzahlen wie MRR, CAC, SQL/Closed-Won-Rates und bringst fundiertes Verständnis für Pipeline-Management mit.
Du hast ein starkes Closing-Mindset – deine Deals sind hochwertig, strategisch und nachhaltig.
Du kommunizierst überzeugend, verhandelst geschickt und präsentierst mit Wirkung – auf Deutsch (CH-Grammatik bevorzugt) sowie in gutem Englisch. Französisch oder Italienisch sind ein Plus.
Du bist gerne unterwegs – Reisen innerhalb der DACH-Region sind für dich Chancen, Nähe zu schaffen.

Warum wir?

Bei aleno zählt mehr als nur der Job. Wir wollen, dass du dich wohlfühlst, wachsen kannst und deine Arbeit im Einklang mit deinem Leben steht. Deshalb bieten wir dir:

Flexible Arbeitsbedingungen
Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt - mit Homeoffice-Möglichkeiten, Reiseoptionen in der DACH-Region und modernen Tools für remote Collaboration.

Option auf Remote-Arbeiten im Ausland
Wir prüfen aktuell Modelle, die es dir ermöglichen, für eine bestimmte Zeit pro Jahr auch im EU-Ausland zu arbeiten. So kannst du Beruf und persönliche Freiheit noch besser verbinden.

Inspirierende Arbeitsorte
Nutze unsere schönen Coworking-Spaces im Herzen von München und Berlin oder unser Büro in Zürich – oder finde deinen Flow im Homeoffice.

Gemeinsame Erlebnisse
Von lokalen Team-Events bis zu internationalen Company Gatherings – wir legen Wert auf echten Austausch, Inspiration und gemeinsame Erlebnisse.

Attraktive Vorteile
Profitiere von unserem Corporate Benefits Programm, exklusiven aleno-Mitarbeiterangeboten und einem monatlichen Sachbezug von 50 €, der dir zusätzlichen Freiraum gibt.

Erholung & Ausgleich
Genieße 29 Urlaubstage plus zusätzliche Sonderurlaubstage – weil wir wissen, dass gute Ideen auch Pausen brauchen.

Fair & zukunftsorientiert
Dich erwartet ein fixes Gehalt mit Bonusmodell sowie ein Compensation Package inklusive Equity-Optionen – klar, transparent und mit Blick auf deine Zukunft.

Wachstum & Entwicklung
Wir investieren in dich: durch Lernmöglichkeiten, Wissenstransfer im Team und die Chance, Verantwortung in einem wachsenden Scale-up zu übernehmen.

Wellbeing & Balance
Deine Gesundheit und dein Wohlbefinden liegen uns am Herzen – ob durch flexible Arbeitsgestaltung, Pausenräume zum Auftanken oder Initiativen für körperliches und mentales Wohlbefinden.

Rahmenbedingungen

Arbeitsort: Wien mit Reiseanteil zu unseren Kunden
Start: Ab sofort
Pensum: Vollzeit, flexible Arbeitszeiten zwischen 8 und 18 Uhr

Bewerbungsprozess

Wir legen Wert auf Transparenz und möchten sicherstellen, dass es wirklich passt – für beide Seiten. Unser Bewerbungsprozess umfasst ein Screening mit unserem HR-Team, ein Kennenlerngespräch mit unserem VP of Sales, eine Case Study sowie einen technischen Teil. Zudem hast du die Möglichkeit, zukünftige Kollegen und unseren CEO kennenzulernen. Der gesamte Prozess dauert in der Regel 2 bis 3 Wochen. Unser Ziel ist es, einen wirklich guten Fit zu finden, daher legen wir Wert auf Substanz und Klarheit und nicht auf Tempo um jeden Preis.

Bereit, den Hospitality-Sektor mit uns zu verändern? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

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Über uns

aleno wurde 2014 in Zürich von einem Team gegründet, das selbst erlebt hat, wie herausfordernd es sein kann, ein Restaurant zu führen. Die Lösung? Ein digitales Tool, das Abläufe vereinfacht und die Gastronomie smarter macht - damit Gastgeber*innen mehr Zeit für das haben, was wirklich zählt: ihre Gäste.

Heute ist aleno eine cloud basierte Lösung, die Restaurants und Hotels dabei unterstützt, Prozesse effizient zu gestalten und die Umsätze deutlich zu steigern – von der Tischreservierung mit No-Show-Vermeidung, über personalisiertes Gästemarketing bis hin zu intelligentem Management-Reporting. Mit dem gezielten Einsatz künstlicher Intelligenz fördern wir gastgeberische Exzellenz, entlasten operative Teams und stärken den wirtschaftlichen Erfolg unserer Kunden. Dabei stehen Menschlichkeit und Kundennähe für uns immer im Mittelpunkt.

Was uns besonders macht? Unsere enge Verbindung zur Branche und unser gemeinsamer Antrieb, die Hospitality zukunftsfähig zu gestalten.

Your Impact

Because we love gastronomy and technology – and we bring both to a new level.
With aleno, we help leading restaurants and hotel groups to plan better, work smarter, and inspire guests even more effectively.
With us, you'll find an ambitious, international team that collaborates on equal footing. We pull together in the same direction – with real impact.
You will actively shape the sales development at a fast-growing tech company.
You will receive a lot of responsibility and even more creative freedom.
You will work in a motivated, supportive team
You will be closely involved with the product, the market, and the strategy.
You will become part of a appreciative company with a clear vision and a passion for gastronomy.

Your Responsibilities

Co-develop a strategic outbound plan with the VP of Sales and Marketing to reach new segments and regions.
Identify and qualify prospects via cold outreach, LinkedIn, events, referrals, and personalized email campaigns.
Build strong relationships with owners, general managers and key decision-makers in hospitality.
Deliver persuasive, solution-driven demos and workshops – both virtually and in person.
Manage the full sales cycle independently, from first contact to signed contract.
Use HubSpot to track activity and pipeline.
Act as the voice of the market, sharing insights with the team.

Your Profile

Proven track record of success in outbound sales, specifically within the hospitality or related technology sectors, with at least 5 years of experience in an outbound sales role.
Demonstrable ability to close high-value deals and exceed sales targets consistently.
Strong network within the hospitality industry, with established relationships with key players.
Exceptional communication, negotiation, and presentation skills.
Deep understanding of the hospitality industry's challenges and opportunities.
Fluency in German (Swiss grammar preferred), with proficiency in English. Knowledge of French or Italian is a significant plus.
Willingness to travel extensively across Switzerland, Austria, and Germany.

If you're passionate about sales, technology, and the hospitality industry, we'd love to hear from you! Apply now to join us on our mission to transform the way restaurants manage their marketing, business and operations.

Why You’ll Love Working at aleno

A forward-thinking team that is revolutionizing the restaurant landscape
Work that truly changes people's lives, because life happens in restaurants
A dynamic, supportive and innovative working environment
The flexibility you need: a mix between home office and onsite
Corporate benefits program
New benefits program (launch summer 2025)
29 days of vacation
Fixed salary + Bonus

Our Hiring Process

We aim to make our hiring process transparent, respectful of your time, and focused on finding the right mutual fit. After reviewing your application, we’ll invite selected candidates to a series of interviews. These typically include a conversation with the team, a technical or role-specific case study, and time to get to know our culture and ways of working.
We do our best to keep the process efficient and streamlined — usually completing all steps within a couple of weeks.

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About us

aleno was founded in Zurich in 2014 by a team that had experienced first-hand how difficult it can be to run ones own restaurant. aleno is headquartered in Zurich, Switzerland.
Our great team also operates from many other locations such as Berlin, Munich and Wroclaw.We have a dynamic corporate culture with a start-up mentality. We have passionate restaurateurs, sales and tech experts working hand in hand in flat hierarchies. Together, we are shaping the path to a new era of hospitality.

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Let’s Shape the Future Together

We appreciate your interest in working with aleno. Please fill in the following short form.
Should you have any difficulties in uploading your files, please contact us by mail at info@aleno.me