Account Executive (outbound) (m/w/d)

Festanstellung, Voll- oder Teilzeit · Munich, Berlin

Das erwartet dich

Weil wir Gastronomie und Technologie lieben – und beides auf ein neues Level bringen.
Mit unseren Tools helfen wir führenden Restaurants und Hotelgruppen, besser zu planen, smarter zu arbeiten und Gäste noch gezielter zu begeistern.
Bei uns findest du ein ambitioniertes, internationales Team, das auf Augenhöhe zusammenarbeitet. Wir ziehen gemeinsam an einem Strang – mit echtem Impact.
Du gestaltest aktiv den Sales-Aufbau bei einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen mit.
Du bekommst viel Verantwortung und noch mehr Gestaltungsspielraum.
Du arbeitest in einem motivierten, unterstützenden Team mit kurzen Entscheidungswegen.
Du bist nah dran am Produkt, am Markt und an der Strategie.
Du wirst Teil eines wertschätzenden Unternehmens mit klarer Vision und Leidenschaft für Gastronomie.

Deine Rolle

Du bringst unseren bestehenden Outbound-Ansatz auf das nächste Level: Mit smarten Playbooks, digitalem Feingefühl und einem klaren Fokus auf unser Ideal Customer Profile.
Du identifizierst und qualifizierst neue Kund:innen – über personalisierte Outreach-Strecken (LinkedIn, Email, Calls), smarte Tools, Events und Empfehlungen.
Du führst überzeugende, lösungsorientierte Gespräche und Demos – remote oder vor Ort – und schaffst Vertrauen bei Inhaber:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen.
Du steuerst deinen gesamten Sales-Funnel eigenverantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing.
Du nutzt Tools wie HubSpot, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, ChatGPT & Co., um Prozesse zu automatisieren, dein Timing zu perfektionieren und deine Outreach-Personalisierung auf ein neues Level zu bringen.
Du dokumentierst deine Aktivitäten diszipliniert im CRM, analysierst deine Conversion-Raten und lernst kontinuierlich daraus.
Du gibst strukturiertes Markt-Feedback an Produkt, Marketing und Leadership weiter – für noch bessere Entscheidungen und klarere Positionierung.

Dein Profil

Du bist ein Hunter-Typ mit echter Leidenschaft für Outbound-Sales – und du liebst es, neue Kund:innen datenbasiert und smart zu gewinnen.
Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise in der SaaS- oder Hospitality-Tech-Welt.
Du arbeitest strukturiert entlang eines klaren Funnels – von SQL bis Close – und übernimmst volle Verantwortung für deine Pipeline.
Du nutzt moderne Sales-Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, ChatGPT und AI-gestützte Assistenzsysteme nicht nur – du denkst mit, wie du mit ihnen Prozesse automatisierst, personalisierst und skalierst.
Du verstehst SaaS-Kennzahlen wie MRR, CAC, SQL/Closed-Won-Rates und bringst ein fundiertes Verständnis für Pipeline-Management und Vertriebssteuerung mit.
Du hast ein starkes Closing-Mindset – deine Deals sind hochwertig, strategisch und nachhaltig.
Du kennst den Hospitality-Markt – oder bist bereit, dich mit Vollgas in seine Herausforderungen und Chancen einzuarbeiten.
Du kommunizierst überzeugend, verhandelst geschickt und präsentierst mit Wirkung – auf Deutsch (CH-Grammatik bevorzugt) sowie in gutem Englisch. Französisch oder Italienisch sind ein Plus.
Du bist gerne unterwegs – Reisen innerhalb der DACH-Region sind für dich willkommene Chancen, Nähe zu schaffen.

Warum wir?

Du hast flexible Arbeitsbedingungen – mit Homeoffice-Anteil und Reiseoptionen in der DACH-Region.
Wir bieten schöne Coworking-Büros im Herzen von München und Berlin.
Teilnahme an lokalen und internationalen Company Events.
Profitiere von einem Corporate Benefits Programm und speziellen Aleno-Mitarbeiterangeboten.
Genieße 29 Tage Urlaub sowie zusätzliche Sonderurlaubstage.
Fixes Gehalt + Bonus

Bewerbungsprozess

Wir legen Wert auf Transparenz und möchten sicherstellen, dass es wirklich passt – für beide Seiten. Unser Bewerbungsprozess umfasst ein Screening mit unserem HR-Team, ein Kennenlerngespräch mit unserem VP of Sales, eine Case Study sowie einen technischen Teil. Zudem hast du die Möglichkeit, zukünftige Kollegen und unseren CEO kennenzulernen. Der gesamte Prozess dauert in der Regel 2 bis 3 Wochen. Unser Ziel ist es, einen wirklich guten Fit zu finden, daher legen wir Wert auf Substanz und Klarheit und nicht auf Tempo um jeden Preis.

Bereit, den Hospitality-Sektor mit uns zu verändern? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

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Über uns

aleno wurde 2014 in Zürich von einem Team gegründet, das selbst erlebt hat, wie herausfordernd es sein kann, ein Restaurant zu führen. Die Lösung? Ein digitales Tool, das Abläufe vereinfacht und die Gastronomie smarter macht – damit Gastgeber*innen mehr Zeit für das haben, was wirklich zählt: ihre Gäste.

Heute ist aleno eine cloud basierte Lösung, die Restaurants und Hotels dabei unterstützt, Prozesse effizient zu gestalten und die Umsätze deutlich zu steigern – von der Tischreservierung mit No-Show-Vermeidung, über personalisiertes Gästemarketing bis hin zu intelligentem Management-Reporting. Mit dem gezielten Einsatz künstlicher Intelligenz fördern wir gastgeberische Exzellenz, entlasten operative Teams und stärken den wirtschaftlichen Erfolg unserer Kunden. Dabei stehen Menschlichkeit und Kundennähe für uns immer im Mittelpunkt.

Was uns besonders macht? Unsere enge Verbindung zur Branche und unser gemeinsamer Antrieb, die Hospitality zukunftsfähig zu gestalten.

Your Impact

Because we love gastronomy and technology – and we bring both to a new level.
With aleno, we help leading restaurants and hotel groups to plan better, work smarter, and inspire guests even more effectively.
With us, you'll find an ambitious, international team that collaborates on equal footing. We pull together in the same direction – with real impact.
You will actively shape the sales development at a fast-growing tech company.
You will receive a lot of responsibility and even more creative freedom.
You will work in a motivated, supportive team
You will be closely involved with the product, the market, and the strategy.
You will become part of a appreciative company with a clear vision and a passion for gastronomy.

Your Responsibilities

Co-develop a strategic outbound plan with the VP of Sales and Marketing to reach new segments and regions.
Identify and qualify prospects via cold outreach, LinkedIn, events, referrals, and personalized email campaigns.
Build strong relationships with owners, general managers and key decision-makers in hospitality.
Deliver persuasive, solution-driven demos and workshops – both virtually and in person.
Manage the full sales cycle independently, from first contact to signed contract.
Use HubSpot to track activity and pipeline.
Act as the voice of the market, sharing insights with the team.

Your Profile

Proven track record of success in outbound sales, specifically within the hospitality or related technology sectors, with at least 5 years of experience in an outbound sales role.
Demonstrable ability to close high-value deals and exceed sales targets consistently.
Strong network within the hospitality industry, with established relationships with key players.
Exceptional communication, negotiation, and presentation skills.
Deep understanding of the hospitality industry's challenges and opportunities.
Fluency in German (Swiss grammar preferred), with proficiency in English. Knowledge of French or Italian is a significant plus.
Willingness to travel extensively across Switzerland, Austria, and Germany.

If you're passionate about sales, technology, and the hospitality industry, we'd love to hear from you! Apply now to join us on our mission to transform the way restaurants manage their marketing, business and operations.

Why You’ll Love Working at aleno

A forward-thinking team that is revolutionizing the restaurant landscape
Work that truly changes people's lives, because life happens in restaurants
A dynamic, supportive and innovative working environment
The flexibility you need: a mix between home office and onsite
Corporate benefits program
New benefits program (launch summer 2025)
29 days of vacation
Fixed salary + Bonus

Our Hiring Process

We aim to make our hiring process transparent, respectful of your time, and focused on finding the right mutual fit. After reviewing your application, we’ll invite selected candidates to a series of interviews. These typically include a conversation with the team, a technical or role-specific case study, and time to get to know our culture and ways of working.
We do our best to keep the process efficient and streamlined — usually completing all steps within a couple of weeks.

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About us

aleno was founded in Zurich in 2014 by a team that had experienced first-hand how difficult it can be to run ones own restaurant. aleno is headquartered in Zurich, Switzerland.
Our great team also operates from many other locations such as Berlin, Munich and Wroclaw.We have a dynamic corporate culture with a start-up mentality. We have passionate restaurateurs, sales and tech experts working hand in hand in flat hierarchies. Together, we are shaping the path to a new era of hospitality.

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Wir freuen uns auf dich!

Wir freuen uns über dein Interesse an der Zusammenarbeit mit aleno. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest du Schwierigkeiten mit dem Upload deiner Daten haben, wende dich gerne per Email an info@aleno.me.